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思为科技:地产营销数字化转型下的售房新姿势

日期:2022年05月13日

       2020年, 一场“天猫好房双11”完结新房成交931亿元。这场活动开释了一个信号:我国的购房者现已变了——年轻一代购房集体自动敏锐地、规模化地拥抱了线上这一新购房场景, 比职业认为的, 要快得多。思为科技结合多年深耕地产数字化营销的阅历, 与我们讨论购房新场景下, 怎么崭露头角年轻一代购房者的心。1、购房新主力兴起其实, 这场活动并不深化。关于阅历过2020一整年数字化营销转型洗礼的开发商来说, 特别如此。本年的“房地产双11”主要是房源与优惠的展现, 顾客既不能线上VR看房也无法取得更深化、细腻的服务。但优势在于, 凭仗双十一的大流量和开发商集团性的优惠战略, 完结了一场意向客群的提早挑选与确定。留意, 这儿的“大流量”, 正是开发商每年投入几千万营销费用所翘首以盼的客户常规;“集团性优惠”则是让潜在购房者提早在线上标明购房心迹的必要条件。年代变了, 90后现已逐渐成为购房新主力。作为数字国际原住民, 这个购房集体对线上消费场景具有天然的亲近感和敏锐度——压服90后在线上进行大宗消费并不难, 但想要经过他们苛刻、审慎的查核规范, 则并不简略。
       可以说, 获取信息、挑选途径、算性价比、刺探底细、考虑怎么闭坑是这群年轻人最拿手的作业。越是杂乱的、长线的消费链路, 越简略在这个集体面前败下阵来。顾客购房旅程因而, 在传统房地产出售中, 使用信息差, 从开发商到层层途径、层层署理的出售形式, 将只能是“赔了夫人又折兵”——营销费砸下去了, 客户被招引来了, 却终究和途径联合, 薅了开发商的羊毛。2、新主力的新姿态为何不让开发商自己出头做这个“让利”好人,

直接和顾客对话?绕过中间商, 把每年的途径费用和营销费用统合起来, 由开发商从集团层面, 建议品牌优惠, 顾客直接从开发商手中获利——当然, 这儿的优惠指的是实在价格根底上的诚心优惠, 而非涨价后的虚伪扣头。这样, 购房者将取得更短的消费链路、更好的消费务实和更有力度的优惠, 开发商收成的是营销费用的节约, 以及更重要的是忠诚顾客的触达与沉积。品牌动作整齐划一, 项目营销百家争鸣。
       当购房者务实过这种既快捷又实惠的购房姿态后, 就再也没有理由去走那条冗长、杂乱的路了。事实上, 现已有不少开发商这样做了, 并且数据喜人。年代我国, 从年头职业还在纠结要不要数字化时, 就现已首要和思为一起策划了“8.8元抵3万”的营销活动, 由集团建议, 面向全国, 终究42万组高意向客户留电并真金白银确定了购房优惠, 终究折算下来单客本钱不到3元。
       相同抢先的还有恒大地产, 本年2月18日至29日开释房价75折优惠招引了民众广泛重视, 在房产职业全体成绩下降的大环境下, 2月份恒大地产在业界独领风骚①。3、新姿态提出新要求当被互联网“宠”大的新主力来到相对传统的房地产范畴, 用一向的高规范来要求开发商时, 开发商是否接得住?天猫凭仗多年的堆集与服务, 沉积了很多用户, 但开发商要怎么让流量沉积在自己手里?假如没有沉积客户并长时间运营的才能, 开发商依托途径与依托天猫又有什么本质区别?营销命脉必定要把握在自己手里。2020年, 开发商纷繁上线了自己的线上售楼处, 但数字化营销并不是一个小程序这么简略。
       首要的问题是, 开发商怎么让用户“知道”自己的小程序。这项遍及作业首要需求开发商在微信、百度等顾客最常呈现的场景, 打好根底。让购房者在查找购房关键词时, 能像检索官网、百科词条相同直接、简略;在线上线下看到的一切营销活动中, 能一个动作跳转至线上售楼体系。但更重要的, 是留住客户。例如, 上文所说的优惠, 集团建议全国通用的实在优惠, 对顾客的招引力, 就必定比大费周章地和途径里应外合拿返点更强。顾客抵达线上后, 假如能随时随地线上VR看房, 那么务实就必定比本年“房地产双11”只能看宣扬图片好。假如参加一场营销活动后, 取得的积分、点赞能在购房中转化为实践的优惠, 经过转发、裂变等二次传达行为带来的成交, 能兑换为后续的实践收益, 那么用户的活泼程度必然会进步。这是一件涉及到业务流程打通、重构以及安排适配的体系工程。但只要理清这些问题, 顾客才有或许在一个渠道内, 完结“选房-看房-参加营销-认筹认购-发生好感并引荐房源-引荐房源继续获利”等一系列正向循环行为,

才算是一个“活”的用户。开发商也才有或许像天猫好房相同, 具有一呼百诺的才能。致胜十六字诀从这个按照讲, 房地产正在阅历的今日, 其实是互联网走过的昨日。存量商场,

盈利消失, 数据驱动, 精密运营, 成为致胜十六字诀。营销数字化转型是个一把手工程, 需求集团最高决策者的重视, 需求占有榜首优先级。当购房主力、消费场景都发生了改变, 未来比拼的便是开发商的气魄与注视了。

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